《狂飙》带火的《孙子兵法》到底在讲什么?

 人参与 | 时间:2023-03-30 12:58:36

本文来自微信公众号:中欧国际工商学院(ID:CEIBS6688),作者:吕世浩(台湾大学历史学博士、北京大学考古学与博物馆学博士),编辑:田佳玮,责编:岳顶军,头图来自:《狂飙》


《狂飙》带火的《孙子兵法》到底在讲什么?

近期,电视剧《狂飙》的热映,让剧中主角提及的《孙子兵法》备受关注。这部只有六千字左右的兵书,为何能畅销数千年,被历代成功人士奉为圭臬?到底是何精义,让其经受住时间的考验,在当下仍能备受管理者、创业者的追捧?

《狂飙》带火的《孙子兵法》到底在讲什么?


《狂飙》带火的《孙子兵法》到底在讲什么?

这篇文章中包含了吕世浩教授近期在中欧FMBA课程上讲解的《孙子兵法》课程精华要点,带你一窥兵法中的经营管理智慧。


为何要学兵法


成书于春秋末年的《孙子兵法》是中国乃至世界范围内现存的最早的兵书。因《孙子兵法》一书,孙武声名鹊起,被誉为“兵圣”,也称“武圣”。


几千年来,《孙子兵法》一直备受推崇,曾被《四库全书总目》称为“百代谈兵之祖”。大军事家曹操称赞《孙子兵法》说:“吾观兵书战策多矣,孙武所著深矣。”他行军用师,大较依《孙子兵法》,因事设奇,应敌制胜,变化如神。战无不胜的唐太宗李世民也最喜欢《孙子兵法》,他曾评价:“朕观诸兵书,无出孙武。”美国西点军校将《孙子兵法》列为教学参考书,美国国防大学也将《孙子兵法》列为将官主修战略学的第一课,位于克劳塞维茨的《战争论》之前。因此,《孙子兵法》早已成为世界的经典。


事实上,《孙子兵法》的思想影响,已超越军事范围,其对政治、经济、商业、人事管理及市场策略,甚至家庭教育乃至个人自我启蒙等,都具有指导意义。


战国时期,大商人白圭说:“吾治生产,犹伊尹、吕尚之谋,孙吴用兵,商鞅行法是也。”他认为,经商要如孙吴用兵,审时度势,抓住风口。日本“经营之神”、松下电器创始人松下幸之助认为,《孙子兵法》不仅是优秀的兵法书,还是卓越的处世经典。日本管理学家大前研一则说:“没有哪本书能像《孙子兵法》一样为我们提供如此丰富的经营思想,每次读它,我都会涌出无限的想象力。”1996年,哈佛大学57位学者将《孙子兵法》评选为世界4000年10部影响最大的著作之一。


为何这么多优秀的成功者都要学《孙子兵法》?因为他们知道,《孙子兵法》的本质不只是军事书籍,而是博弈策略经典,它阐述了真正的竞争之道和竞争之术。


什么是兵法


《孙子兵法》共十三篇,主要探讨三个核心问题:一是要不要争?二是如何去争?三是争到什么地步?


“要不要争”是首先要思考的问题,孙子最反对的是意气之争,他在《火攻》篇说,“主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战”,意思是绝对不可以因为情绪发动一场战争。如果要争,只能因为一个原因,那就是“我会打赢”!这就是《军形》篇所说的“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜”,胜利者是先有胜算然后再逼对手决战,失败者是先加入战争再想尽办法求得胜利。


其次要思考的是“如何去争”,真正有智慧的人,不会采取“硬碰硬”的方式,因为伤敌一千,往往自损八百。因此智取必然胜于力敌。要达成这一点的方法就是他所说的“上兵伐谋”“攻心为上”,能够让对手为我所用,才是《孙子兵法》追求的目标。


最后要思考的是“争到什么地步”,孙子认为战争的目的从来不在于打倒对手,而在于使自己利益最大化。这也就是《谋攻》篇所说的“凡用兵之法,全国为上,破国次之”,所谓“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也”,能够求全而不破,才是真正的兵法智慧。


正如荀子所说:“人生而有欲,欲而不得,则不能无求;求而无度量分界,则不能不争。”只要人类还不计一切追求欲望,战争就不可避免。但如果世上的人都不打没有胜算的战争,那么世间的战争将减少百分之九十。如果世上的人都用智取来替代力敌,那么战争的死伤将减少百分之九十。如果世上的人都以求全为目的,那么战争将会越来越少。欧阳修评价《孙子兵法》一书为“明仁义,使机权”,就是因为孙子写这本兵法的真正目的,恰恰是为了止战而非求战。


兵法的第一步:战还是不战?


《孙子兵法》的第一篇叫作“始计”,事物未形之前曰“始”,事物已形之后曰“初”。举例来说,写一个字,“始”是写字之前的构思,但只要笔尚未落下,事情便还有无限的可能性。等到笔一落在白纸上,事物就只有有限的可能性,这就是“初”。《孙子兵法》认为,战前的谋略和准备,才是战胜的关键,不能到战争发生后才来想办法。


而《孙子兵法》的“计”,不是诡计,而是“计算”。在古人看来,从“计”到“算”一共要经过七个步骤:计、策、谋、韬、略、猷、算。“计”是思维方式的第一步,“算”则是最后一步。


什么是“计”?“计”是指全面搜集情报、信息。人总是喜欢看自己想看的,听自己想听的。因此不是先定目标,再来搜集情报,而是平时全面搜集情报、信息,再从中找寻可行的目标。


什么是“策”?“策”为行动的具体步骤,把大步骤分成一个个小步骤,确认每一步切实可行。


什么是“谋”?“谋”就是“共谋”,即找到一起合作的人,组建团队。


什么是“韬”?“韬”就是发生各种情况的应变解决方案。事情没做之前都处于未知状态,真正实施时未必按照原本的计划进行。因此,要预先设定好各种突发情况的应对方案,做好风险调控。


什么是“略”?“略”是指目标。如何最大限度调动员工执行力?这就需要公司管理层设定简单、清晰、可量化的目标,并把任务具体落实到个人。


什么是“猷”?“猷”是指事前做好成本风险估算,并设定好止损点,适可而止,以免最后陷入进退两难的泥淖。


什么是“算”?“算”是指考虑事情是否有胜算,有胜算才战,没有胜算非万不得已绝对不战。


兵法的第二步:争先


《孙子兵法》全书围绕的重点之一,便是一个“先”字,这也就是所谓的“先发制人,后发而受制于人。”


什么是“先”?很多人认为“先”,就是比对手早。事实上,这是相对的“先”,不是绝对的“先”。绝对的“先”,是让对手连和你“比”的机会都没有。


相对的“先”,是时间上的领先;绝对的“先”,是维度上的领先。对手能想到的,我们都想到了;我们想到的,对手却想不到。能算到对手意料之外,这就是《孙子兵法》说的“出其不意,攻其无备”。先机的背后,正是对事物本质的深度理解,对事物背后规律的洞见。


“先发制人”带给我们的启示是:第一,要想别人之想,要思考大众的行为决策是什么;第二,要想别人之不想,别人想不到的盲区,恰恰是我们的机会,是我们需要抢占的“先机”。


这就启示创业者,要知道如何判断形势、识别机会;要看清事物本质,在合适的时机,顺大势进入一个行业,才能事半功倍。对于投资者而言,要能看清市场的情绪和行为,发现规律与周期,择机而入,择时而出。对于项目负责人而言,在接手项目时,要知道从何处切入,怎么定目标、组织资源、部署人力物力,如何展开工作。


兵法的目标:只打必胜之战


百战百胜的秘诀,在于永远只打一定会赢的仗。如果一场战争你无法断定可以取胜,那就不要出手。因为战争是残酷的,一场失误可能会让人万劫不复,永不翻身。


“故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”,在制定战略时,我们要了解对方的需求,判断双方核心利益,并站在对方利益最大化的角度思考问题,即“了解人性,审时度势”,布一场掌握在自己手上的局,才能够取得最佳战役结果。


这点带给投资人很多启示。很多投资人常入的一个误区是,轻易做出决策,然后用一些无关条件来佐证自己的决策。任何非理性的决策行为都是不可采纳的,我们只能在客观条件下,对结果有绝对的把控,当确定自己处在绝对优势时才可行动,才能获得大胜。


同样,这一点给企业带来的启示是,在所掌握的资源有限的前提下,我们要思考,如何优化资源,在什么阶段加大对资源的投入,以最大限度助力品牌推广,最大化提高品牌认知度和市场效应。


以上这些内容,只是《孙子兵法》中很小的一部分。学习《孙子兵法》,并非只是要了解国学知识,更重要的是要学习古人动态的博弈论思维模式,进而提高我们的现代思维能力。所有的学问都是用来解决问题的,而智慧便是做出正确选择以解决问题的能力。


本文来自微信公众号:中欧国际工商学院(ID:CEIBS6688),作者:吕世浩((台湾大学历史学博士、北京大学考古学与博物馆学博士)),编辑:田佳玮,责编:岳顶军

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